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用“玩”包装好“吸金手段” 资本那只手便能翻云覆雨

发布日期:2018-01-10 19:53:49  浏览量:525 次 分享到:

来源:掌中财富金融

摘要:砸
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个亿广告费给“芝士达人”的趣店,时间股市“秒啊”,甚至“雷声特别大”的钱宝网,不过是深谙这种“玩物丧志”的杀伤力。

 

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这年头要赚钱,扯上“游戏”更好办。这里的“游戏”是指借用“娱乐”、“轻松赚钱”、“赚钱快”等标签广为宣传的吸金模式。不要轻视这种“玩物丧志”的杀伤力——资本在流动,不过很多时候是流到别人的口袋。

 

最近,不少踩在这条线上的平台都火速蹿红。这些平台擅于平衡目标玩家能力与游戏难度,在短时间内让人将精力完全投入到某种活动中,伴随着高度兴奋和充实感,让玩家上瘾

 

虚拟男友游戏:恋与制作人

 

标签为“超现实恋爱经营手游”的“恋与制作人”20171214日上线,在不到一个月的时间内,TapTap累计下载量高达447891次,成功抢占了中国女性玩家的游戏市场王座。


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在苹果商店的免费下载图上超越了王者荣耀

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微博最受欢迎游戏

 

虽然游戏应用是免费下载,但其可供购买的各种插件也已经为其生产商带来了可观收入。“恋与制作人”融合了卡牌游戏的系统,玩家付费的主要目的就是抽到SSR卡牌。尽管部分玩家已经表示看穿套路,但是还会忍不住充钱。

 

在线答题冲击奖金:芝士超人(直播答题平台)

 

据悉,目前国内直播答题类平台的玩家主要来自三支力量:映客直播旗下的“芝士超人”、王思聪的“冲顶大会”、今日头条的“百万英雄”。

 

知识付费逐渐入侵社会认知,通过回答问题获取“赏金”在知乎、微博问答等都很常见,“芝士超人”们的取胜之道在于用直播方式,在短时间内吸引大量注意力并且刺激兴奋,满足用户“快消费”(兴奋消费)。以“芝士超人”为例,参加者无任何门槛,而且题目简单,答对所有题目者可与其它用户共同瓜分主办方给出的上万元,甚至百万现金奖励。 

 

截止目前,“芝士超人”每场在线答题用户量级逼近80万,到了晚间高峰期,几乎场场在线答题用户高达100万人。本周日晚间21:30场,在线答题用户高达120万,形成了自“芝士超人”上线以来的新高峰。

 

如果以上类别的游戏属性还比较突出的话,下面的例子就更偏向资本运作了。

 

时间股市:秒啊

 

“秒啊”自称是“粉丝购买名人时间的娱乐平台” 且强调不具备金融属性。然而,被“秒啊”搬出来挡刀的新浪支付作为其第三方资金托管,不正指出了“互联网金融平台”这一特征么?而且,新浪支付实际上没有发挥“资金与交易的分离”作用,反而更像支付通道。如此一来,掩藏的金融漏洞就不言而喻了。

 

做任务高收益:钱宝网(平台负责人已自首)

 

钱宝网、小生优服、蛙宝网这一系列平台直至暴雷,才传出它们火起来的动力是“做任务”。这又是一个悄无声息“蹿红”的吸金:以“做任务”为噱头,标榜“简单赚钱”,很多只需要看广告就有收入,实际上是根据投资者缴纳的保证金和完成的推广任务量以及期限,给出不同的收益,吸收用户资金。不少钱宝网用户都明白当中的“猫腻”,可是就压不住那百分之四五百的收益率诱惑,毕竟,来钱这么快、这么轻松的机会能有几个?但是,钱宝网负责人自首后,多少人快要崩溃?

 

当然,以上手游、答题冲奖金、时间股市、任务平台等例子的“吸金”只是一种状描述,定性还得取决于平台的资本运作方式。

 

当吸金骗局被揭发时,卷入其中的人与其说是上当,不如说上瘾。玩有瘾,商业操作挑起心瘾。

 

钱宝网一类证据确凿,“秒啊”受质疑的原因也相当明显,在此不冗述,需要说说的是目前看起来还是很单纯地在玩的直播答题和手游。

 

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201819日,在罗敏壕掷1亿元成为“芝士超人”首位广告商的同时,趣店在其官方微信公布 “改变正在发生,我们不会错过”。

 

这说的是大实话,集结了万级数量玩家的各大平台只要稍微接入新元素,就能成为绝佳的吸金手段,谁愿意错过?

 

公众被1亿元的广告费震惊之余,也会猜想趣店这一步棋的动机的是什么。

 

异界合作导流确实是互联网金融的切入点,“饿了么”也曾是立下贷的导流点。

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立下贷曾利用“饿了么”导流


趣店当然也会导流,这次是用
“芝士超人”为“大白汽车金融”导流

 

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趣店创始人罗敏发表微信朋友圈称,正常广告投放啊大白汽车是我们IPO后做的汽车新零售项目,短短两个多月进展申诉,比我以前做的所有项目都快,以后我又多了个称号‘大白’创始人

 

在趣店的汽车零售项目中,客户只需要提交身份证、还款银行卡和驾照信息就可办理汽车消费金融业务,整个办理过程不足30分钟。线上预约之后,借款人还需经历到店看车、下单订车、门店提车三个步骤。

 

然而,仅仅为了导流吗?

 

2017年,趣店的名气是被美上市百亿估值和一系列“现金贷”非议哄抬上来的。

 

在“现金贷”监管大锤之下,尽管趣店121日已经正式将通过支付宝入口促成贷款的综合费率从此前的36%下降至24%,但是 “对于逾期贷款不做催收而是作为福利送人”的言论仍旧是趣店的笑话。

 

催收一直存在。除了现金贷平台在催债务人,供应商也在催平台的流量费。当多头借贷的资金链断裂,以贷养贷难以为继之时,除了债务人赖账,不少穷途末路的现金贷平台也在赖账。“不差钱”的趣店要维持运作,大白汽车金融会不会是继续导流补这批现金贷的大洞?“芝士超人”120万流量、101万现金奖励,这也就意味获取一个流量成本不到一块钱。何乐而不为?

 

商业变现有很多种可能。趣店作为“芝士超人”第一个过亿广告主,这也仅仅是个开始。

 

投了1亿广告费的同时,趣店还用另外1亿买了地。

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有招聘网站下拉的评论信息显示:趣店将在两个月内于全国开设了超过150家直营门店,通过线下网点的客户服务与线上流量端辉映,促成其宣称的汽车OMO服务。

 

另外,手游方面,“恋与制作人”的社交投入已经是显性的商业操作手法,至于目前单纯得不能再单纯地小游戏,例如微信“跳一跳”,还会一如既往地单纯下去吗?

 

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近来,越来越多秘技、代码传出,各种各样有趣的计算公式已经让“跳一跳”与太阳肩并肩了。继续维持热度,少不了引入广告。

 

“跳一跳”一个基础秘技已经透露:在某些小台阶上停留1-2秒会加分(要是开挂还不被处罚的请忽略这种基础秘技带来的喜悦)。

 

这短短的停留时间,看个广告不过分吧,可接受吧?

 

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让你产生心瘾,花时间越短、越简单,越容易上瘾,这大概是资本市场的新动力。